Après avoir publié son premier livre blanc, la commission Conseils reprend ses travaux. Les nouveaux chantiers ont été défini. La prochaine réunion du 5 novembre aura comme objectif de démarrer les discutions sur ces chantiers dont voici la description :
1. Les offres du marché sont maintenant pléthoriques, comment bien conseiller ses clients ?
- a. Temps d’observation a-t-il rallongé ?
- b. Les cabinets le font-ils vraiment ?
- c. Ont-ils peur de rater une offre et mal conseiller leurs clients ?
- d. Se rabattent ils systématiquement sur les grands offreurs du marché pour ne pas se tromper ?
- e. Où trouver l’info exhaustive, comment rester au fait de toutes les offres (Vidal ?)
2. La tarification des offres de conseil Cloud :
- Doit-on proposer le Conaas (conseil as a service) ?
- Comment avoir une autre base de tarification que la journée ?
- Comment définir ma grille de tarifs ? à l’usage comme les éditeurs de soft ?
- Comment proposer des missions rentables autour d’offres dans le Cloud ?
3. Consultant dématérialisé
- Peut-on aller au bout du model Conaas et proposer des consultants dans le nuage ?
- Model des avocats à la demande
4. Le cabinet de conseil devient-il un Cloud broker ?
- Les cabinets de conseil utilisent ils des softs pour dérouler leurs missions ?
- Les louent ils ensuite à leurs clients ?
- Le Cabinet de conseil peut-il réaliser un projet SI de bout en bout et faire le recettage du projet (puisqu’il n’y a plus de partie technique, devient il revendeur et intégrateur de projet Cloud ?
5. Les PME/TPE, verticalisation des offres permettant une approche plus industrielle ou bien : la TPE est typiquement le bon client du SaaS, mais a-t-elle les moyens de s’offrir du conseil ?
- Comment industrialiser ses missions de conseil pour proposer un tarif peu élevé à la TPE tout en restant rentable ?
- Les PME / TPE souhaitent des choses tangibles rapidement, comment leur proposer un conseil Pas à Pas ?
- Doit-on packager et verticaliser les missions de conseil pour qu’il reste rentable ?
6. Transition numérique des acteurs du Conseil.
Pour participer aux réunions de la commission Conseils, il suffit d’envoyer un mail à notre délégué général. Sous réserve que votre entreprise soit membre de notre association.